Google ads kosten

Op deze manier haal je meer conversies uit je Google Ads budget

Op deze manier haal je meer conversies uit je Google Ads budget

Let’s talk money! Als je adverteert in Google Ads zul je het vast wel herkennen de eeuwige stijd tussen advertentie budget en ROI (Return On Investment). Ieder bedrijf en iedere campagne is uniek, dat maakt dat het advertentie budget enorm kan verschillen. Mij gaat het niet zo zeer om de hoogte van het advertentie budget maar meer om hoe het budget wordt ingezet. En… misschien nog wel belangrijker; wat voor resultaten het oplevert. Lees snel verder om te ontdekken hoe je het meeste uit Google Ads haalt ongeacht de hoogte van je advertentie budget.

Wanneer je adverteert via Google Ads betaal je voor de “kosten per klik”. De hoogte van de kosten per klik (CPC) worden bepaald tijdens een advertentieveiling die achter de schermen plaats vind. Dus, hoe populairder het zoekwoord, des te meer bieders/adverteerders en des te hoger te kosten per klik. Maar wist je dat je zelf enorm veel invloed op de hoogte van de CPC hebt?

Google houdt van relevantie

Google wil haar gebruikers zo goed mogelijk ondersteunen bij het vinden naar waar ze op zoek zijn. Dat maakt dat Google voorrang geeft aan relevante advertenties die aansluiten bij het ingetypte zoekwoord. Bovendien is iemand sneller geneigd te klikken op een advertentie die relevant is voor het onderwerp. Dat klinkt heel logisch maar de advertenties op social media (laat staan de advertenties op televisie) sluiten vaak totaal niet aan bij waar je op dat moment mee bezig bent. Dit is daarom ook een enorm voordeel voor adverteerders, aangezien je de juiste mensen op het juiste moment weet aan te spreken.

Om zo veel mogelijk relevante advertenties te kunnen tonen beloont Google adverteerders die relevant zijn en goed presteren met lagere kosten per klik. Google kijkt onder andere naar hoe het zoekwoord aansluit bij de advertentietekst en de pagina waar deze naar toe leidt. Dit samen met de doorklikratio (aantal klikken gedeeld door aantal vertoningen) bepaalt de kwaliteitsscore. Dit is een score van 1 tot 10 waar 1 het laagste is en 10 het hoogste. De kunst is om een zo hoog mogelijke kwaliteitsscore te behalen per zoekwoord.

NLvoorelkaar

“Bij het vorige bureau waren de campagnes vrij duur en de resultaten vielen tegen. We betaalden niet alleen veel voor de advertenties maar ook voor de partner waar we mee werkten. Desondanks werd er weinig geoptimaliseerd en misten we iemand die echt met ons meedacht. We hadden wel het gevoel dat dat beter kon maar door de ingewikkelde rapportages en een volle agenda hadden we weinig inzicht in wat er speelde binnen onze accounts. Admonks adviseerden ons om met een kleinere partij te werken en zo zijn we bij Kelly uitgekomen.”

Anne van Roosmalen, Marketing Manager bij NLvoorelkaar

Lage kosten met een goede kwaliteitsscore

Benieuwd naar het geheim van een succesvolle Google Ads campagne? Right! een goede kwaliteitsscore. Als adverteerder stel je het bod in dat je maximaal wilt betalen om getoond te worden bij een zoekwoord. De kwaliteitsscore van je advertentie per zoekwoord en de biedingen van de concurrenten bepalen wat je uiteindelijk betaalt per klik. De uiteindelijke kosten kunnen verschillen van 0,01 euro per klik bij hele specifieke en weinig beconcurreerde zoekwoorden tot enkele euro’s per klik op zeer populaire en waardevolle zoekwoorden (denk aan woorden als hypotheek, credit card, verzekering, etc.).

Bij iedere vertoning doe je opnieuw mee aan de veiling en wordt opnieuw bepaald wat je per klikt betaald, grotendeels op basis van je kwaliteitsscore. Een goede kwaliteitsscore wordt dus beloond met een betere positie en lagere kosten per klik.

Zo hebben we bij het account van onze klant NLvoorelkaar een enorm mooi resultaat behaald door aan de slag te gaan met de kwaliteitsscore. Voordat ik aan de slag ging met de campagnes van NLvoorelkaar betaalde ze in februari 2018 gemiddeld €0,70 per bezoeker naar de website (CPC) dit is inmiddels gedaald naar €0,15 per bezoeker. Dat betekend een besparing van 79% (!). Waar NLvoorelkaar voorheen dus 14 bezoekers ontvingen uit een advertentiebudget van €10,- is dat nu gestegen naar 67 bezoekers vanuit hetzelfde advertentiebudget.

 

Lagere CPC

NLvoorelkaar

“we hadden al het vermoeden dat adverteren bij Google een stuk goedkoper en efficiënter kon maar Kelly heeft onze verwachtingen overtroffen. Dat heeft met name te maken met haar gestructureerde en efficiënte werkwijze. Zodra we iets besproken hebben, handelt ze gelijk en koppelt ze zorgvuldig terug. Afspraak is afspraak bij Kelly en je weet wat je aan haar hebt. Los van het managen van de accounts neemt ze een hoop bijkomende taken uit handen. Dat werkt enorm prettig en overzichtelijk en daardoor ben ik zelf minder tijd kwijt aan het managen van zaken.”

Anne van Roosmalen, Marketing Manager bij NLvoorelkaar

Een succesvolle campagne draait om meer dan bezoekers

Natuurlijk is het leuk om de bezoekersaantallen van je website omhoog te zien schieten maar uiteindelijk is dat ook niet alles. Benieuwd naar mijn tweede geheim voor een succesvolle Google Ads campagne? Komt ie: het aanspreken van de juiste doelgroep.

Je wilt niet enkel bezoekers op je website die vervolgens direct weer wegklikken. Je wilt waardevolle bezoekers die geïnteresseerd zijn en uiteindelijk actie ondernemen. Precies, keiharde coversies! Google Ads heeft oneindig veel mogelijkheden. Je kan onder andere targeten op de locatie, interesses en demografische gegevens van potentiële klanten. Daarnaast kan je bijvoorbeeld optimaliseren voor de dagen en tijden waarop de meeste conversies plaatsvinden, en voor de apparaten die daarbij gebruikt worden. Allemaal kleine aanpassingen die het aantal conversies flink kunnen verhogen terwijl de kosten omlaag gaan.

Zo hebben we bij NLvoorelkaar in eerste instantie gekeken naar de bezoekers die direct weer wegklikken nadat ze op de advertentie hebben geklikt. Dit percentage is gedaald van 51% in augustus 2018 naar 23% in april 2019. Vervolgens hebben we gekeken naar conversies. Het belangrijkste doel is om zoveel mogelijk vrijwilligers aan te sluiten bij het platform. In april 2018 kostte een registratie vanuit Google Ads gemiddeld €18,- aan advertentiekosten. Door continu te blijven optimaliseren is dit gedaald naar €3,55 (!) per registratie.

Hiermee heeft het platform er in de eerste 3 maanden van onze samenwerking bijna 400 nieuwe registraties bijgekregen met behulp van Google Ads. Daarnaast zijn de kosten voor een registratie met meer dan 80% verlaagd.

NLvoorelkaar

“Omdat we met de advertenties in Google inspelen op de do-fase (het moment waarop potentiële gebruiker zelf op zoek gaan) zijn die veel effectiever. Nu de campagnes ook efficiënt zijn ingericht maken we optimaal gebruik van dit voordeel van Google.”

Anne van Roosmalen, Marketing Manager bij NLvoorelkaar

Waar je op moet letten voor een succesvolle campagne

  1. Iedere succesvolle Google Ads campagne begint met een duidelijk doel. In het geval van NLvoorelkaar is het doel om zoveel mogelijk registraties te krijgen voor een zo laag mogelijke prijs. Wellicht draait het bij jou om het ontvangen van aankopen of aanvragen.
  2. Binnen Google Ads heb je tal van niveaus waar je de prestaties op kunt analyseren en optimaliseren, zorg ervoor dat je account goed is ingericht en een duidelijke structuur heeft. Dit klinkt vaak als overbodige luxe maar zonder een overzichtelijk account is het onmogelijk om te werken aan een goede kwaliteitsscore.
  3. Een sterke advertentietekst nodigt uit actie te ondernemen. Een Google Ads campagne staat of valt daarom met goede advertenties en goede targeting. Uit onderzoek blijkt zelfs dat het succes van je campagne voor maar liefst 47% wordt bepaald door de creativiteit ervan. De advertentieteksten, en de targeting zijn dus van groot belang.
  4. Google is een doorlopend proces geen eenmalige actie. De manier waarop mensen online zoeken veranderd voortdurend. Iedere dag worden er zo’n 500 miljoen nieuwe zoekopdrachten gedaan die Google nog nooit eerder heeft gezien. Door goede rapportages op te zetten heb je inzicht in de veranderingen en zorg je ervoor dat je resultaten niet langzaam wegzakken.
  5. Het klinkt heel voor de hand liggend maar toch zie ik het nog vaak genoeg fout gaan: Een Google Ads campagne is pas succesvol als je de kosten er (dubbel en dwars) uit haalt. Een campagne is natuurlijk pas succesvol als het meer oplevert dan dat het kost. Wees ook niet bang om dit op te vragen bij je Google Ads partner, als het goed is zijn ze hier maar al te trots op!
  6. Pro tip: Je kan Google Ads ook inzetten om meer inzicht te krijgen in de wensen en behoefte van je klanten. Wil je weten of je klanten meer geïnteresseerd zijn in de kwaliteit dan in prijs van je product of dienst? Dan kun je vrij gemakkelijk twee advertenties maken en beide evenveel laten vertonen bij een zoekwoord. Na verloop van tijd kun je een winnaar aanwijzen omdat deze de meeste kliks en of conversies heeft. Met deze methode voer je eigenlijk een goedkoop en efficiënt marktonderzoek uit.

NLvoorelkaar

“Kelly doet enorm veel voor ons maar omdat het meeste werk achter de schermen is, zien we waarschijnlijk maar een kwart van de dingen die ze doet. Met haar rapportages en bevindingen neemt ze ons mee in haar proces, wat ons helpt om op de hoogte te blijven. Het zorgt ervoor dat we in één oogopslag gemakkelijk zien wat er speelt. Iedere maand deelt ze haar bevindingen die ik gemakkelijk kan terugkoppelen aan de rest van het team. Meestal komt dat er op neer dat ik zeg: Yaay! De conversie is deze maand wéér omhoog gegaan!”

Anne van Roosmalen, Marketing Manager bij NLvoorelkaar